Автор: Полина Роусон Год издания: 2005 Издательство: Бератор - паблишинг Страниц: 196 Язык: русский Формат: PDF Размер: 81,44 Мб
Книга "Техника общения: как вести себя, чтобы росли ваши продажи” увлекательно рассказывает о том, как стать эффективным коммуникатором. Она предназначена менеджерам торговых залов, коммерческим агентам, менеджерам прямых продаж, торговым представителям - людям, для которых успешное общение - залог успеха в профессии.
Книга "Техника общения" очень поможет всем, кто хочет продвинуться по служебной лестнице или занимается поиском высокооплачиваемой работы, а также всем, кто мечтает наконец обрести уверенность в общении с окружающими.
Название: Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг Автор: Светлана Иванова Издательство: Альпина Бизнес Букс Год выпуска: 2009 Жанр: бизнес, психология, продажи Аудио кодек: MP3 Битрейт аудио: 256 kbps Исполнитель: автор Продолжительность: 5 часов Язык: русский Размер: 516 Мб
Все мы каждый день что-нибудь продаем - кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех.
Овладеть же технологией эффективных продаж вам поможет эта книга. В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различной ценовой категории, котор
... Читать дальше »
Вам необходимо публично выступить? Вы хотите научится эффективно аргументировать свою позицию? Для Вас важно привлечь надежных клиентов?
Обучающий видеокурс "Мастерство продаж", озвученный профессиональным диктором, не хуже полноценного тренинга поможет как опытным продавцав, так и тем, кто делает первые попытки в сфере презентаций и продаж, эффективно предлагать свои услуги и товары, развить навыки общения, овладеть искусством проводить активную беседу, мастерски выходить из конфликтных ситуаций. Автор: Коллектив Название: Мастерство продаж Издательство: TeachPro Год: 2010 Формат: flash Размер: 76.37 Мб
Глава 1. - Осталось 48 часов. Время пошло Глава 2. - Правила игры Глава 3. - Матрица финансовых целей Глава 4. - Двухступенчатые продажи Глава 5. - Как написать мини продажное письмо. Часть 1 Глава 6. - Как написать мини продажное письмо. Часть 2 Глава7. - 15 способов привлечения новых клиентов Глава 8. - Что делать дальше? Бонусы: - Как себя мотивировать - Как собрать базу потенциальных клиентов - Стратегия продаж
Автор: Сашечкина Ольга Название: Как получить 1000 Новых потенциальных клиентов за 48 часов Издательство: Сашечкина Год: 2009 Продолжительность: 2 часа Формат: MP3, WMA, 32 kbps Язык: русский Размер: 41.88 Мб
Год выпуска: 2005 Страна: Россия Жанр: Бизнес Издательство: Cordis Media
Описание: Обучающий курс по овладению приемами делового общения «Продажи – на максимум!» из серии программ «Бизнес-образование». Среди авторов курса – специалисты-психологи: кандидаты психологических наук, сотрудники ИПАН РАН. Видеоматериалы курса созданы профессиональными кинематографистами при участии актеров московских театров.
В условиях свободного предпринимательства продажи являются важнейшей задачей любой компании. Для ведения эффективных продаж обычных «житейских» навыков недостаточно. Успех в решении маркетинговых задач тесно связан с умением торговых представителей заинтересовать клиентов.
Мультимедийный обучающий курс «Продажи – на максимум!» предназначен для самостоятельной подготовки менеджеров и торговых представителей, заботящихся о своей карьере и профессиональном росте. Курс раскрывает секреты делового общения, позволяет эффекти
... Читать дальше »
Страна: США Жанр: Видеосеминар Продолжительность: 01:25:00
Видеосеминар [b]"Продажи Печатной Продукции" ответит на вопросы что и как нужно сделать, чтобы увеличить объем продаж, не снижая цены. Он посвящен работе с клиентами, которая проводится вне Вашего офиса. Кроме того, программа хорошо поднимает мотивацию сотрудников.
Основная цель программы — построение системы продаж для каждого из сотрудников, установление долгосрочных отношений с каждым из клиентов, достижение постоянных высоких результатов.
Данный видеосеминар - это продукция американской компании David Fellman & Associates. Видеокурс "Продажи Печатной Продукции" адаптирован и продублирован на русский язык нами по лицензионному соглашению с автором.
Программа состоит из двух частей, общей продолжительностью 2 часа 50 минут. К видеокассетам приложено упражнение, которое нужно выполнить до начала просмотра. В семинар включены текстовые врезки — кадры, гд
... Читать дальше »
Автор: Бакшт Константин Александрович Год выпуска: 2008 Исполнитель: Денис Некрасов Жанр: бизнес, маркетинг Тип: аудиокнига Аудио кодек: MP3 Битрейт аудио: 192 kbps
Бизнес — это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта проходит там, где идет работа с клиентами. Ваша основная ударная сила — ваш отдел продаж.
Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой. Так вооружите их надежными технологиями и новейшими достижениями в области продаж! Автор этой аудиокниги как бизнес-консультант диагностировал десятки предприятий — от мелких частных фирм до солидных компаний, входящих в крупнейшие российские холдинги.
Его опыт, полученный при построении десятков систем продаж в различных бизнесах, постепенно превратился в отработанную технологию, которая детально рассмотрена в этой аудиокниге.
Об авторе: Бакшт Константин Александрович - собс
... Читать дальше »
Автор: Дмитрий Норка Год выпуска: 2007 Жанр: Продажи Исполнитель: Дмитрий Норка Издательство: Неизвестно Язык: Русский Тип: аудиокнига, MP3 Битрейт аудио: 160 kbps
Курс "Продавец от "Бога"" предлагает концепции успешных действий на каждом этапе делового общения продавца с покупателем, начиная с подготовки к первой встрече с клиентом и до заключения сделки. Вы получите эксклюзивные техники и методики, позволяющие в корне изменить представление о продажах.
Полученные знания и умения позволят вам устанавливать и поддерживать продуктивные и продолжительные отношения с клиентами. После прохождения курса вы сможете: систематизировать свои знания, опыт, навыки и получить основу для их дальнейшего совершенствования.
В курсе Продавец от "Бога" удачно соединены простота изложения и профессиональный подход, теоретические основы и огромный практический опыт автора. Ку
... Читать дальше »
Год выпуска: 2008 Страна: Россия Язык: Русский Жанр: видео-тренинг Продолжительность: 74 минуты
Описание: Недавно мой приятель дал посмотреть интересный видео-тренинг "Основы успешных продаж". В нем рассказывается о 6 шагах визита.
Этот материал сделан для производителя слабого алкоголя. Думаю, что его можно использовать как один из методов обучения торговых представителей. Тренер мне не известен - Артем Черепанов. Может кто его знает? Компания "Нью бизнес технолоджис" мне тоже неизвестна. Однако - я смотрел и мне понравилось.
Качество: TVRip Формат: WMV Видео кодек: Windows Media Аудио кодек: WMA Видео: 856х480 1487кб\сек 16:9 25,000 кадр\сек. 8 бит Аудио: 160 Кбит/сек 2 канала(стерео) 44,1 КГц 16 бит
В фильме на примере сотрудников отдела продаж завода, раньше выпускавшего оборонную продукцию, а теперь начавшего производить товары широкого потребления, рассказывается о проблемах, с которыми сталкиваются начинающие менеджеры по продажам.
Конкретные ситуации в фильме описывают задачи продавца, алгоритм его действий, отношения, возникающие между продавцом и покупателем.
Анализируются все этапы контакта менеджера по продажам и клиента: установление отношений, презентация продукции, правильная аргументация и преодоление возражений. Как работать с разными типами клиентов, заключать сделки, правильно реагировать на жалобы клиента — обо всем этом вы узнаете из видеофильма «Организация прямых продаж».
Анализ увиденного позволит участникам обучения проанализировать поведение персонажей, понять собственное п
... Читать дальше »
В видеокурсе "По рукам?!" даются рекомендации по эффективному поведению продавца на двух завершающих этапах процесса продажи: это "ответы на возражения" и "завершение сделки". Нередко именно эти этапы являются решающими для успеха всего процесса продажи.
Преодолевая возражения клиента, можно допустить ошибки, которые окажутся "роковыми": если продавец вступает в спор с клиентом, доказывает его некомпетентность, не умеет отличить истинное возражение от отговорки, не знает основных методов ответов на различные типы возражений, ему вряд ли удастся дойти до этапа завершения продажи.
Но даже если продавец парировал все возражения ему необходимо обладать умением ненавзчиво помочь клиенту принять правильное решение, то есть знать различные техники и приемы завершения сделки. Этому учит данный видеокурс.
Кому адресован видеокурс? Данный видеокурс рассчитан прежде всего на продавцов, обладающих определенным опытом работы. Он будет полезен также их руководителям,
... Читать дальше »
Автор: Николай Мрочковский Название Аудиосеминар "Продажи в кризисе, как не пойти ко дну" Исполнитель: Николай Мрочковский Год выпуска: 2009 Битрейт аудио: 32 kbps Продолжительность: 63 мин. Размер 15 mb
Описание: Что Вы узнаете, прослушав этот семинар: 1. Продажи каких компаний проваливаются в кризисе в первую очередь 2. Почему конкуренция по цене и по качеству – это путь в никуда 3. Принцип 2-х шаговых продаж 4. Не зарабатываем, а набираем базу 5. Front-end продукт как инструмент маркетинга 6. Работающие примеры Front-end продуктов 7. Эффективные методы использования рекламы в кризисе 8. Технологии постоянного контакта с базой потенциальных клиентов 9. Основной принцип грамотных продаж
Автор: Александр Деревицкий Название Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам Исполнитель: Моргунов Павел Год выпуска: 2007 Жанр: Бизнес Тип: аудиокнига Битрейт аудио: 32 kbps
Добро пожаловать в "Мастерскую Деревицкого"!
Эта книга для тех, кто охотится на такую специфическую дичь, как покупатель. Каковы ее повадки? Какое необходимо оружие и снаряжение? Каковы особенности национальной охоты?
Ответы на эти вопросы дает известный бизнес-тренер Александр Деревицкий, включенный экспертами, кстати, в десятку лучших консультантов России.
Книгу "Охота на покупателя" можно смело можно порекомендовать продавцам любого калибра, торговым агентам, коммивояжерам, менеджерам по сбыту, профессиональным переговорщикам, организаторам продаж и бизнес-тренерам.
Не вступайте в конкурентную борьбу - просто сделайте её не актуальной. Вашей компании приходится вести ожесточенную войну за место под солнцем? Хорошая новость: война окончена!
В вашем распоряжении абсолютно новая и свободная рыночная ниша, где нет конкурентов, а все клиенты принадлежат только вам.
Это ваш "Голубой океан", но вы сами должны найти его. Каким образом? С помощью аудиокниги "Стратегия голубого океана", которая предоставляет практический инструментарий для тех, кто готов стать первооткрывателем океанов новых возможностей!
Предлагаемый диск содержит видеосеминар по продажам Дмитрия Семина "Вся жизнь — игра в вовлечение", который раскрывает сам принцип схемы продаж, а именно:
— личное самосовершенствование; — установление контакта; — выяснение ценностей; — работа с возражениями; — заключение сделки.
Данные видеоуроки помогут Вам переосмыслить важность продаж и их обязательное присутствие во всех сферах нашей жизни. Увидеть, как собственная гармония в жизни влияет на успех в продажах и познать важный закон вовлечения.
В серию «Искусство продаж» 5 частей по темам:
Личное самосовершенствование; Общая схема продаж; Как быть успешным и достигать значимых результатов в любой сфере жизни; Контакт — что это и зачем он нужен в продажах; Правила выяснения ценностей; Работа с возражениями и заключение сделки. Предлагаемые в тренинге "Вся жизнь — игра в вовлечение" методы помогут Вам: 1) Успешно научиться продавать самому;
... Читать дальше »
От одного из самых успешных, на сегодняшний день, тренеров мира по продаже и менеджменту Брайана Трейси:
1. Вы узнаете, как разбудить ваши амбиции и природное честолюбие 2. Вы сможете поражениям и отказам противопоставить вашу смелость 3. Вы по-новому взглянете на такое понятие, как преданность, в работе продавца 4. Вы научитесь легко убеждать ваших клиентов в вашем профессионализме 5. Вы получите пошаговую систему грамотной подготовки к любой продаже 6. Вы откроете 3 простых и, одновременно мощных, совета о постоянном самообучении в вашей сфере продаж 7. Вы узнаете, что действительно думают ведущие продавцы об ответственности 8. Вы пополните свой арсенал приемов продаж универсальным подходом AIDA 9. Вы узнаете, как улучшить качество ваших взаимоотношений на основе доверия 10. Вы поможете клиенту справиться с его тайными проблемами на основе консультативных продаж 11. Вы научитесь красиво "давить" на клиента с помощью техник
... Читать дальше »
В аудиокниге "Sales - Допрос" ведущие специалисты России - практики продаж и развития положительных отношений с клиентами проведут своеобразный "разбор полетов", в ходе которого они поделятся своим ценным многолетним опытом в продажах, расскажуто тактиках и приемах заключения сложных сделок и дадут свои практическиесоветы, - что делать, чтобы продавать больше, эффективнее и прибыльнее.
Название: Sales - Допрос. Ответы ведущих экспертов России на трудные вопросы о продажах Год выпуска: 2007 Жанр: бизнесс аудиокнига Автор: Семь разных авторов (Джон Вон Эйкен, Михаил Молоканов, Денис Турищев, Ксения Сухотина, Андрей Калашников, Дарья Цирулева, Дмитрий Потапенко) Издательство: ООО "Директ Медиа" Исполнитель: Читают авторы, Джона Вон Эйкена - переводят Тип: аудиокнига Аудио кодек: MP3 Битрейт аудио: 320 kbps
Описание: Тема 1 - Манипулятивные техники в переговорах и продажах >> Эриксоновский гипноз в продажах и переговорах: - ЭтапыЭриксоновского гипноза - Техники присоединения: - Присоединение попозе. - Присоединение по модальности. - Присоединение по дыханию. -Техника листа. - Присоединение по пульсу. - Ведение
>> Речевые техники манипуляции подсознанием: - Трюизмы. -Допущения. - Противопоставление. - Вопросы. - Выбор без выбора. - Всевыборы. - Установка в кавычках. Тема 2 - Телефон как инструмент продаж
>> Правила подготовки телефонного дня. Самоменеджмент .Оптимальный объем звонков. Маркетинг по базам данных. Речь ка
... Читать дальше »
Марик Хазин - магистр гуманитарных наук, гештальт-наблюдатель, режиссер театра и кино. Тренер по эффективной коммуникации, личному росту и познанию себя.
Живет в Израиле. Получил диплом преподавателя в Университете Тель-Авива. Окончил Group Leaders Institute в Израиле и Gestalt Institute в Кливленде (США). Изучал китайское, корейское и японское искусство боя.
Искусство продаж или как продать снег эскимосам
С 1995 года занимается контактным танцем и преподает контактную импровизацию в Балетном колледже в Израиле. Работал в качестве консультанта и наставника в компаниях, организациях и творческих группах. В 1995 году работал с крупнейшими МЛМ компаниями и тренировал торговых представителей, а также менеджеров в разных странах мира.
В январе 2003 года в России, в Москве начал работу Международный Институт Интегральной Психологии. В рамках института Марик Хазин и его ученики проводят тренинги различного уровня. Марик ведет мастер-класс, где практич
... Читать дальше »
Вы используете телемаркетинг потому, что знаете, как это выгодно. Обучение Ваших менеджеров должно стать Вашей приоритетной задачей!
Ни система мотивации, ни корпоративная культура не подготовят специалиста к тому, с чем он может столкнуться, набирая неизвестный номер. Станет ли этот номер номером Вашего любимого клиента или номером человека, который невысокого мнения о Вашей компании, зависит только от Вас.
Телемаркетинг. Секреты телефонных продаж для менеджеров
Работа по «холодным звонкам» относится к разряду наиболее стрессовых видов продаж. Начиная с некомфортного отсутствия визуального контакта и заканчивая традиционной нелюбовью деловых людей (а ведь именно они являются целью!) к посторонним телефонным звонкам, что требует от менеджера знаний не только теории продаж, но и блестящих коммуникативных и дипломатических навыков, владения грамотной речью, интонацией, голосом.
Вы хотите повысить эффективность работы своих сотрудников самым оптимальным способом? Пр
... Читать дальше »
Автор книги "Большие продажи. Как найти клиента" - Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеровРоссии, директор компании RECONT, представляет свою аудиокнигу, котораяпоможет преодолеть первую часть пути больших продаж — поиск клиента.
Нужна ли вам аудиокнига "Большие продажи. Как найти клиента"? «Мне кажется, что нужна, хотя решать вам. Для чего? Ну, знаете, есть такой анекдот.
Встречает Волк Красную Шапочку и говорит: "Ну, ты понимаешь, что у тебя только два выхода?" — "Какие?" — спрашивает Красная Шапочка. "Слияние или поглощение!" — отвечает Волк.
Так и у вас — тоже два варианта. Только между ними стоит не "или", между ними находится "и"!
Открытость вашего ума для тех мыслей, которые излагаются в этой книге, чтобы их понять, переработать и применить. И открытость для понимания клиента, что гораздо важней, чем эта книга, хотя книга как раз об этом!» Н. Рысёв.
Валентин Ковалев – директор корпорации «Центр информационной поддержки сетевого бизнеса Валентина Ковалева», бизнес-тренер, руководитель программы «Академия успеха», руководитель Элит-клуба MLM «Золотой Меркурий», действительный член Евразийской Академии сетевого маркетинга, директор издательства Клуб «Гармония», главный редактор газеты «Успешный MLM-бизнес». Автор серии книг, видео- и аудиокассет по психологии успеха. Тема "Единство".
Лекция о понятии и смысле создания организации. Рассказывает о законах привлечения людей в МЛМ структуры, принципах и секретах эффективного обучения дистрибьюторов.
Название: Секреты успешных продаж Автор: Валентин Ковалев Формат: AVI Размер архива: 317 mb
• Презентация. Выигрывает тот, чье слово убедительнее для потребителя. Техника, которая позволит реализовать почти любой товар. Каким способом построить презентацию себя, компании, продукта?
• Методы работы с ценой. Как реализовывать дорогое? Что такое стоимость товара? Иные приемы работы с ценой.
• Работа с возражениями клиентов. Возможные реакции клиентов. Что такое «возражения»? Возражения истинные и ложные. Наиболее характерные возражения и примеры работы с ними.
Тренинг «ПРОДАВАТЬ-ПРОСТО» мы услышали ещё в 1998 году от топ-лидеров одной сетевой компании.
С тех минут наши продажи и реализации наших дистрибьюторов значительно возросли. Тренинг записывался на тысячи диктофонов, на бумагу и легко запоминался.
Прошло больше 10 лет и многие копии уже утеряны. Однако нами были проверены все методы, предложенные в данном тренинге, поэтому он запомнился навсегда.
На диске «ПРОДАВАТЬ-ПРОСТО» вы услышите все наши заметки и наблюдения, комментарии и выводы, т.е. ощутите эту школу в полном объёме.
«Искусство продаж» — информационно-обучающий тренинг профессиональных навыков реализации.
Активная графика видео, анимация, динамический текст, звук и другие ударные компьютерные технологии, применяемые в этой схеме, обеспечивают особенно полезное восприятие информации.
Свойство интерактивности предоставляет читателю возможность выделять именно ту информацию, которая ему необходима, и участвовать в процессах непосредственно. Следовательно теоретические сведения сразу же трансформируются в практические навыки.
«Искусство продаж» является специфической интеллектуальным соревнованием или игрой, которая, благодаря эмоциональному фактору и эффекту полного вовлечения в виртуальную действительность, обеспечивает максимально надежное восприятие и изучение материала.
Описание ведется от лица Тренера, действующим персонажем, т.е. обучаемым, выступает Продавец, а персонажем, на которого обращено действие, — Клиент.
Это только кажется, что открыть свой магазин и заниматься продажами - проще простого. На самом деле это сложная наука, включающая в себя ряд важных аспектов, которые должен знать каждый бизнесмен, желающий создать успешное и процветающее торговое предприятие.
Перед Вами обучающее пособие из серии "Бизнес-школа" по организации розничного торгового предприятия. На этом диске Вы найдете исчерпывающую информацию о стратегии ценообразования, логистике, маркетинге, мерчендайзинге, продвижении и сбыте товара, организации рекламы, управлению кадрами, эффективном использовании таких моментов как сезонность и "час пик" в торговле.
Вы научитесь грамотно организовывать торговые площадки - создавать "правильный" дизайн зала, "хитро" выкладывать товар, использовать специальные приемы по расстановке стеллажей и витрин, "по науке" располагать рекламные материалы внутри и возле магазина и многое другое...
Вы сможете увеличить объемы продаж за счет повышениякачества работы торгового пе
... Читать дальше »
Почему люди не понимают друг друга? Почему даже самые понятные и четкие ваши аргументы или идеи вызывают иногда у других ярое сопротивление или недоверие?
Как сделать так, чтобы ваши доводы были услышаны и приняты? С несогласием, возражениями и вопросами мы встречаемся постоянно. Мы слышим их от клиентов и партнеров по бизнесу, от друзей и знакомых, от родных и близких. Иногда мы не знаем, что и как сделать, чтобы нас поняли и приняли нашу точку зрения.
Аудиокнига "Если Покупатель говорит НЕТ" адресована тем, кто по роду своей деятельности постоянно находится в контакте с людьми: продавцам, менеджерам, руководителям различного ранга, психологам, бизнес-консультантам, тренерам и всем, кто хотел бы быть более успешным в бизнесе и жизни.
Здесь вы найдете множество идей превращения «нет» в «да».
Автор: Елена Самсонова Читает: Крапиневич А. Год выпуска: 2008 Продолжительность: 3 часа 39 минут Тип: аудиокнига... Читать дальше »
Вообразите: вы сидите напротив клиента… Клиента богатого, влиятельного, опытного и… уже работающего с вашими конкурентами. Кроме этого, он искренне уверен, что в этом ходе продажи вся сила и все преимущества в его руках.
А что есть у вас?
В аналогичной ситуации может возникнуть, что нет почти ничего… Однако, на самом деле, в ваших руках — большинство источников силы, даже в случае, если вы об этом не знаете.
«Сила продаж. Как обрести силу и влияние для того, чтобы заключать сделки чаще и прибыльнее» — это захватывающая программа, которая знакомит о том, как профессиональные продавцы могут найти силу и воздействие в общении с клиентами — даже в самой непростой ситуации — не используя манипуляции, лжи или устаревших трюков.
Из этой аудио книги вы узнаете о том, как применять на практике: Силу репутации - Почему инвестиции в вашу индивидуальность могут придать вам больше силы и влияния? Силу вопросов - Почему вопросы являются одним из самых простых
... Читать дальше »
Активные продажи. Как найти подход к клиенту. Да запросто! - наверняка усмехнутся некоторые из вас. - Договориться о встрече в неформальной обстановочке, "раздавить" бутылочку-другую, и клиент мой!". Не факт, братцы. Года три назад найти подход подобным образом было еще можно, а сегодня "жирного" клиента "неформальной обстановочкой" не удивишь.
Клиент нынче пошел "с разбором", деньги "на всякое барахло" тратить не будет. И дела ему нет, что, не продав вовремя и за нужную цену свой товар, вы как бизнесмен прекратите существование. В новом российском бизнесе человек человеку друг, товарищ и волк. И подход к клиенту, как и пресловутый "восток" - дело тонкое, со своими принципами и методами.
Книга Николая Рысева из дилогии "Активные продажи" поможет вам не только сориентироваться в различных типажах клиентов с присущими им темпераментами, но и удачно подстроиться под них, найдя, таким образом, правильный подход к каждому.
Клиента нашли. Более того, нашли к нему правильный подход. Поздравляем! Какие теперь задачи? Правильно! Надо получить выгоду. А как это сделать, если клиент требует большую скидку, а вы себе в убыток торговать не можете? Можно ли найти выход из создавшегося положения? Думаете, пора от безысходности начать рвать на своей голове волосы или посылать клиента "в дальний путь"? Бросьте вы!
В продажах, как и в других "не менее интимных" сферах нашей жизни, существует масса "ласковых" приемов, благодаря которым до сих пор "и овцы целы, и волки сыты".
Прочитав вторую книгу Николая Рысева из цикла "Активные продажи", вы больше не будете изводить себя вопросами: как провести эффективную презентацию своего товара или своей фирмы? как заставить клиента вас слушать, если он ничего не хочет от вас слышать? как выявить и продемонстрировать полезные свойства любого, даже самого ненужного товара? как заставить клиен
... Читать дальше »
Александр Деревицкий - самый экстравагантный и один из наиболее востребованных тренеров продаж. Его подход часто называют "агрессивным". Но, как говорит сам Деревицкий, главное - уметь общаться с клиентом и делать "сюжетные", а не казенные продажи.
Кто из нас в детстве не смотрел "кино про разведчиков" или не читал книг по них же! "Агентура"... "Разведка"... Эти слова с детства были у нас на слуху. Но, повзрослев, мы узнали, что агентура в наше время все больше торговля, разведка стала коммерческая, а вербовкой теперь называется привлечение к сотрудничеству. Но многие понятия не зависят от их названий, и бизнес тренер Деревицкий в своих книгах доказывает это раз за разом.
Книга"Почему мы покупаем" основана на данных, которые были собраны врезультате длительных наблюдений за покупателями в торговых центрах,универмагах и супермаркетах Америки.
Пако Андерхилл, названный газетой San Francisco Chronicle "ШерлокомХолмсоммира торговли", обнажает на страницах своей книги борьбу,которую ведут между собой продавцы, специалисты по маркетингу и всеболее компетентные покупатели за право контролировать ситуацию вторговле.
Пытаясь выяснить, что движет современными потребителями, Андерхиллразъясняет многие феномены торговли, которые часто остаютсянезамеченными как для покупателей, так и для продавцов.
Вот некоторые из них: - как удачно поставленная корзинка может значительно повысить уровень продаж; - что представляет собой феномен "прикосновение сзади" и как он влияет на эффективность работы магазина; - как работающие женщины способствовали изменению дизайна супермаркетов; - какой тип рекламы и упако
... Читать дальше »
Что общего между продавцом пылесосов и кандидатом в президенты? Карстен Бредемайер точно знает что! Цель и того и другого - продажа, только первому нужно продать товар, а второму - себя, и как можно выгоднее. Слово "продажа" поэтому понимается в книге широко: оно означает как собственно работу с покупателем, так и презентацию товаров, услуг - и, конечно же, личности говорящего.
В основе любой успешной продажи лежит умение правильно выстроить диалог, занять в нем ведущую позицию и склонить собеседника купить определенный товар или принять нужное вам решение. Ключевыми понятиями здесь становятся "восприятие", "воздействие", "манипуляция".
Автор известных бестселлеров "Черная риторика" и "Искусство словесной атаки" щедро делится с читателем секретами влияния на любого собеседника, будь то обычный клиент автосалона или представитель крупной фирмы, от которого зависит подписание
... Читать дальше »
Год выпуска: 2006 Автор: Ямагучи Тадао Исполнитель: Виктор Попов Жанр: бизнес литература Издательство: Альпина Бизнес Букс ООО Тип: аудиокнига Аудио кодек: MP3 Битрейт аудио: 128
1. Путь торговли. Учитель рассказывает…
Время звучания: 1 ч. 1 мин. Описание: “Путь торговли” - для всех, кто любит бизнес. Его истоки - в древней восточной этике и философии, но выдвинутые положения актуальны по сей день, в том числе в России. Аудио-книга предлагает слушателям систему взглядов на отношения, пронизывающие каждое предприятие и любой рынок.
Название: Как я продавал виагру. Правдивая история о голубой таблетке, которую знает весь мир, о людях, продающих возбуждение, и о торговых войнах в фармацевтическом бизнесе (Аудиокнига) Автор: Джейми Рейди Издательство: Добрая книга Исполнитель: Е. Макаревич Год: 2009 Продолжительность: 9 часов Формат: mp3, 160 kbps Размер: 701 Мб
В своих остроумных мемуарах Джейми Рейди раскрывает нам самые сокровенные секреты современной фармацевтической индустрии, описывая сомнительные и даже шокирующие методы работы крупнейших фармацевтических компаний, торговых агентов, медсестер и врачей. Автор откровенно рассказывает о своей работе в качестве торгового представителя фармацевтической компании Pfizer — производителя виагры и
... Читать дальше »
Год выпуска: 2010 Автор: Николай Мрочковский Исполнитель: Николай Мрочковский Жанр: психология бизнеса Издательство: самиздат Язык: русский Тип: аудиокнига Аудио кодек: MP3 Битрейт аудио: 32 кбит/сек Продолжительность: 55 мин.
Описание:
В аудиосеминаре рассказывается о ключевых навыках, которые необходимы, чтобы достичь успеха в продажах и бизнесе в целом.
Доп. информация:
Николай Мрочковский
• Владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Финанс Консалтинг».
Ранее - один из основателей и вице-президент FullFreedom Investments, крупнейшей в России финансовой консалтинговой компании, работающей с частными лицами. Руководил построе
... Читать дальше »
Описание: Во время напряженных переговоров он кормит живой рыбешкой кровожадную пиранью. Оппоненты должны почувствовать, что их косточки тоже захрустят, если они не сдадутся. Он привык побеждать. Он никогда не выходит за рамки дозволенного. Он заработал миллионы долларов благодаря своему таланту изобретательно и виртуозно вести переговоры.
Один из самых знаменитых адвокатов США дает уроки того, как подавать и читать невербальные знаки и как выбить из колеи строптивого соперника экстравагантными манерами. Он учит, как не опускаться до пустых угроз и как быть изобретательным, не нарушая при этом моральных норм. Рассказывая случаи из своей адвокатской практики, Рауль Фелдер предстает перед нами как великий Мастер переговоров, которого боятся и уважают.
Год выпуска: 2010 Автор: Гэвин Кеннеди Исполнитель: Виктор Попов, Людмила Зиновьева Жанр: бизнес Издательство: Альпина Тип: аудиокнига Аудио кодек: MP3 Битрейт аудио: 154
Описание: Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить.
Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но,
... Читать дальше »
Название: Как стать звездой продаж (Аудиокнига) Автор: Канахистов Павел Издательство: Канахистов Страниц: 2 часа Формат: MP3 Размер: 127.77 Мб Качество: Отличное Язык: Русский Год издания: 2010
Все знают – менеджеры по продажам получают ОЧЕНЬ МНОГО ДЕНЕГ. Но это хорошие менеджеры, плохие продажники получают – на еду. Вы хотите стать именно хорошим продажником? Звездой!
Есть ряд техник, приемов и методик, позволяющий продавать продукт на самых тяжелых и враждебных рынках. В комплексе эти методики (от примитивных холодных звонков, до секретов директ мейла и психологических уловок) дают потрясающие результаты.
Приветствую Вас Гость | RSS
