Учебное пособие по дисциплине «Реклама. Интернет-реклама» Эта книга, интересно написанная , может быть полезна не только профессионалам рекламного бизнеса, но и студентам экономических вузов, а также всем интересующимся данной тематикой.
Автор: Романов А. А. Год издания: 2003 Страниц: 168 Размер: 1.71 MB Формат файла: PDF Качество: хорошее Язык: русский
Есть хищники, которые сидят в засаде, ожидая, пока обед придет к ним. Иногда долго ожидая… Тигр не сидит в засаде в ожидании какой-нибудь жертвы. Тигр сам находит свой обед. В работе с клиентом также есть пассивные продажи, когда клиент приходит или звонит нам и активные продажи – когда мы находим клиента, звоним ему, встречаемся, предлагаем, убеждаем, продаем.
Почему у американского джипа фары должны быть круглыми? Почему во Франции идея изготовления сыра из пастеризованного молока обречена на провал? Почему реклама одного и того же товара в Америке, Германии или Франции должна быть разной? Потому что восприятие любой вещи, явления или понятия - будь то машина, еда, отношения между людьми и даже сама страна - восходит к самым ранним детским впечатлениям и откладывается в глубинной части мозга, которая отвечает за выживание. Тайный смысл сложившихся образов в каждой культуре свой. Это своего рода замок, и открывается он с помощью шифра - культурного кода. Изучение культурных кодов привело психолога Клотера Рапая в мир бизнеса, где его знания принесли огромную практическую пользу. Ведущие компании мира используют идеи Рапая при разработке продукции и планировании рекламных ка
... Читать дальше »
Год выпуска: 2006 Страна: Украина Жанр: Видеотренинг + рабочая тетрадь Продолжительность: 01:54:58 Размер: 296 Мб
Есть хищники, которые сидят в засаде, ожидая, пока обед придет к ним. Иногда долго ожидая… Тигр не сидит в засаде в ожидании какой-нибудь жертвы. Тигр сам находит свой обед. В работе с клиентом также есть пассивные продажи, когда клиент приходит или звонит нам и активные продажи – когда мы находим клиента, звоним ему, встречаемся, предлагаем, убеждаем, продаем. Видеотренинг, представляет собой кусочек легендарного тренинга «Продажи: Школа Тигра» одного из лучших тренеров России и Украины Бориса Жалило. Видеотренинг рекомендован всем, кто занимается продажами непосредственно или управляет теми, кто занимается продажами.
Содержание видеотренинга: 1. ТИГРЫ И КРОКОДИЛЫ В ПРОДАЖАХ - 2 основных подхода к про
... Читать дальше »
Год: 2008 Название: Лояльный клиент. Как превратить разгневанного покупателя в довольного за 1 минуту Автор: Шоул Джон / Tschohl John Исполнитель: Крапиневич Александр Издательство: "Альпина Бизнес Букс" Жанр: бизнес Язык: русский Продолжительность: 02:02:08 Формат: mp3 Битрейт: 256kbps Размер: 636 mb
Разгневанный клиент готов стереть с лица земли и вас, и вашу фирму - а все потому, что вы плохо его обслужили. Да, вы не ангел и иногда допускаете ошибки!.. Однако клиент, который пришел с вами ругаться, намного лучше клиента, который пошел рассказывать знакомым, чтобы они никогда ничего у вас не покупали. Небольшое усилие - и заклятый враг превращается в верного друга! Этот фокус с превращением Джон Шоул называет "компенсацией". В его аудиокниге
... Читать дальше »
Автор: Д.Шоул Название: Первоклассный сервис как конкурентное преимущество Год выпуска: 2008 Страна: США Язык: Русский (дублирован). Вступление - Английский (титры на русском). Жанр: обучающий курс, видеоприложение к книге Продолжительность: 46 минут Размер: 179 Мб
Этот диск является видеоприложением книги Джона Шоула «Первоклассный сервис как конкурентное преимущество». Самая насущная задача современного бизнеса – постановка системы сервиса. Данное видеоприложение к книге Шоула выложено, что бы желающие могли ознакомиться с современным подходом к сервису от одного из лидеров консалтинга в этой области. Возможно, посмотрев диск,
... Читать дальше »
Год: 2007 Название: Сервис: Новая стратегия лидеров Автор: Шоул Джон / Tschohl John Производство: "Евросеть" Жанр: бизнес Язык: русский, синхронный Формат видео: DVDRip, H.264 Формат файла: avi (720x480) Продолжительность: 00:56:57 Размер: 281 mb
9 ноября, 2007 г. в Москве состоялся мастер-класс Джона Шоула, признанного мирового гуру сервиса, организованного компанией «Евросеть» для своих сотрудников. В семинаре приняли участие более 2000 сотрудников компании из всех филиалов: продавцы-консультанты, старшие продавцы, управляющие филиалов, топ-менеджеры компании, Президент компании Алексей Чуйкин и Председатель совета директоров компании «Евросеть» Евгений Чичваркин. На сегодняшний день Джон Шоул является единственным международным специалистом, который занимается исключительно Сервисом. Именно благодаря богатому опыту и узкой специализации господин Шоул по праву заслужил
... Читать дальше »
Радмил Лукич Издательство:Лукич Год издания: 2007 Страниц: 10:00:00 Язык: русский Формат: Видео Описание формата и программы для просмотра Размер: 3.21 Гб Видео-тренинг Радмило Лукича «Эффективные продажи» Анатомия продаж * Первичный поиск клиентов (PROSPECTING) * Квалификация клиентов (QUALIFYING) * Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS) * Презентация (PRESENTATION) * Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE) * Заключение контракта (CLOSING) Техника задавания вопросов * Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов * Типы вопросов * Риски в зависимости от типа вопросов * Стратегия задавания вопросов по темам * Схема логики вопросов Работа с ценовым возражением ... Читать дальше »
Т. Кёниг Год издания: 1925 Страниц: 270 Язык: русский Формат: PDF Размер: 27 Мб Одна из ранних попыток «привести в систему научные данные, добытые до сих пор исследователями в области психологии рекламы, и критически их рассмотреть, не только с чисто научной, но и с прикладной точки зрения». Автор книги на момент ее написания совмещал работу в Психологическом институте Вюрцбургского университета с «руководящей должностью по распространению товаров некоторых индустриальных предприятий». Таким образом, рассматриваемые вопросы были знакомы ему как с теоретической, так и с практической точек зрения.
Приветствую Вас Гость | RSS
