Главная » 2012»Июль»6 » Скачать книгу Поведение покупателей. Учебное пособие. Юхневич И. Н.
17:35
Скачать книгу Поведение покупателей. Учебное пособие. Юхневич И. Н.
Рассмотрены важнейшие вопросы теории и практики покупательского поведения, выбора продавцом технологии общения с покупателями, повышающей эффективность продаж. Впервые в отдельной книге исследуется комплекс проблем, касающихся покупателей-организаций: их сегментирование и особенности, различные ситуации закупок, работа закупочных центров, цели, мотивы, ценности и организационный стиль, влияние на поведение личностных и организационных факторов, восприятие и реакция покупателя на рекламу, управление коммуникациями на рынке при заключении и исполнении сделки. Пособие "Поведение покупателей" предназначено для студентов экономических специальностей, а также для специалистов отделов маркетинга, логистики, закупок, сбыта, работающих на предприятиях и в торговых фирмах.
Восстановлено
Автор: Юхневич И. Н. Год: 2003 Язык: Русский Издательство: БГЭУ Формат: DjVu Размер: 944 kb
Приветствую Вас Гость | RSS
