В программе "Продажа услуг, Инновационные стратегии продажи услуг эффективнее и прибыльнее" легендарный эксперт в области продаж" Джон Вон Эйкен расскажет Вам о техниках и приемах, которые используют он и его команда каждый день, продавая услуги и нематериальные товары. Его мудрость и опыт в продаже услуг помогли тысячам продавцов по всему миру значительно увеличить количество заключаемых сделок, размеры комиссионных и стать уверенней в себе.
Из этой полезной и захватывающей аудиокниги Вы узнаете:
- О самом главном заблуждении относительно продажи услуг и нематериальных товаров; - О том, почему большинству продавцов продажи "невидимого" даются так нелегко (и как справиться с этими сложностями); - О том, как на эмоциональном уровне "создать связь" между покупателем и Вашими услугами и нематериальными товарами; - О приемах, позволяющих вызвать доверие и продемонстрировать свой профессионализм задолго до встречи с потенциальными покупателями; - О том, как помочь клиенту поверить в ценность того, что он не может ни увидеть, ни потрогать, ни услышать; - О важности процесса определения и донесения до клиента ценности Ваших услуг и нематериальных товаров; - О методах превращения услуг и нематериальных товаров в продукты, реальные в сознании клиента; - О том, как создать эффективный набор наглядных материалов, которые помогут усилить впечатление от Вашего предложения.
Кроме того, Джон Вон Эйкен поделится с Вами опытом, который приобрел консультируя IBM, Microsoft, Shell, Philips, Skanska, Oriflame, Motorola, ABB, Reebok и десятки других ведущих компаний России и СНГ, включая СпортМастер, КомСтар, Большевик, Пятерочка, LVB, Юнитекс, Русимпорт и Сибирский Берег.
Название: Продажа услуг Автор: Джон Вон Эйкен Перевод: Юлия Кочкарева Продолжительность звучания: 80 минут Формат: mp3 Размер: 19 МБ
Приветствую Вас Гость | RSS
