Главная » 2011 » Июль » 27 » Скачать видео Стратегические продажи крупным клиентам
16:03
Скачать видео Стратегические продажи крупным клиентам
$IMAGE1$
Крупные продажи - самое ценное и стратегически важное, что может наработать компания даже за много лет успешного бизнеса. Для дальновидных бизнесменов стратегические продажи важным, крупным клиентам становятся началом большого контракта и перспективного сотрудничества. Если вы готовы к этому, вас ждет успешная конкуренция и безусловная победа даже на высококонкурентном рынке!
$IMAGE2$
Продажи крупным клиентам: - Обеспечивают значительную прибыль компании - Создают положительный имидж компании на рынке - Позволяют укрепиться в собственном рыночном направлении - Являются важным конкурентным преимуществом - Дают основу для реализации самых амбициозных планов - Повышают качество клиентов - Выводят уровень деятельности компании на новый, более высокий уровень - Создают устойчивый иммунитет компании к внешним изменениям - Создают условия для процветания компании
При совершении крупных продаж ответственность менеджера во много раз выше, чем при обычных продажах. Эта работа требует очень высокого уровня коммуникаций - знания особых подходов и специализированных навыков, где на первый план выходит умение менеджера создать беспроигрышную стратегию работы с клиентом.
Результат обучения с помощью данного видеосеминара: - Вы сформируете четкое представление об особенностях работы с крупными клиентами - Освоите техники и стратегии ведения переговоров и презентаций продукта при совершении крупных стратегических продаж - Освоите технику систематизированного подхода к крупным продажам - Вы научитесь распознавать и выделять "ключевые фигуры" и "агентов влияния" при ведении переговоров с партнерами - Вы сможете разработать стратегический план действий при крупных продажах, позволяющий повысить вероятность достижения успеха. - Вы в совершенстве овладеете технологиями продаж на более высоком уровне, чем обычные менеджеры по продажам - Вы легко сможете выстроить продажу любого товара или услуги, и Ваша квалификация будет универсальной
Содержание видеосеминара: - Продажи как система. - Особенности крупных продаж. - Выявление вероятностных и актуализированных потребностей заказчика. Формирование потребностей. - Приемы, позволяющие избежать потери крупного контракта, в ситуации, когда кажется, что тактически все сделано правильно. - Лица, принимающие решения: как их определить и степень их влияния. - Визуализация взаимодействия с заказчиком - Как распознать дополнительные возможности и предвидеть сигналы об опасности до того, как станет слишком поздно. - Определение текущего состояния. Эмоциональные и рациональные критерии выбора участников переговоров. - Методы оценки «перспективности» клиента - Управление временем и задачами при крупных продажах.
Данный видеосеминар рассчитан на менеджеров по работе с крупными клиентами, ответственных за крупные, сложные, стратегические продажи. Обратите внимание!
Тренер видеокурса: Близнюк Наталья Николаевна
Бизнес-тренер, консультант в области обучения и работы с персоналом. Психолог, социальный педагог.
Базовое и дополнительное образование: - Московский государственный областной университет - Московский центр образования «Престиж» - Институт «Высшая школа психологии» при академии РАН - Консалтинговая компания «ADVEX» - «Центр НЛП в образовании»
Разработала программы: - Навыки активных продаж - Обратная связь, как способ управления - Переговоры как способ эффективного взаимодействия - Стратегические продажи крупным клиентам. Практика переговоров, и др.
Среди клиентов: мебельная компания «Шатура», компания «Прагматик Экспресс», компания «Монекс», владельцы франшиз компаний «Mothercare», «Next», сеть супермаркетов «Солнечный мир»,"Happywebmakers", и др.
Год: 2007 Ведущий: Близнюк Наталья Николаевна Название: Стратегические продажи крупным клиентам Производство: Россия Жанр: бизнес, видеокурс Качество: отличное Язык: русский Формат видео: DVDRip, DivX Codec 5.1 Формат файла: avi (720x576) Продолжительность: 01:44:24 Размер: 849mb +5% на востановление
Приветствую Вас Гость | RSS
